Jak wycenić kurs online? Strategie cenowe dla twórców

Najczęstszy błąd: za niska cena

Nowi twórcy wyceniają kursy po 19-29 zł "żeby ludzie kupili". Efekt? Niska postrzegana wartość + mało zarobisz + nie masz budżetu na marketing. To błędne koło.

Widełki cenowe na polskim rynku

Na podstawie danych z polskich platform:

• Mini-kurs (1-2h, 5-10 lekcji): 49-99 zł
• Pełny kurs (3-8h, 15-30 lekcji): 149-399 zł
• Kurs premium (8h+, certyfikat, wsparcie): 499-999 zł
• Mentoring/coaching grupowy: 199-499 zł/mies

5 czynników, które wpływają na cenę

1. Wartość wyniku

Kurs "Jak zarobić dodatkowe 3000 zł/mies na freelancingu" jest wart więcej niż "Podstawy Excela". Ludzie płacą za wynik, nie za godziny wideo.

2. Twoja rozpoznawalność

10 000 followersów i social proof = wyższa cena. Nikt Cię nie zna? Zacznij niżej i podnoś cenę z każdą edycją.

3. Konkurencja

Sprawdź, ile kosztują podobne kursy. Nie musisz być najtańszy - musisz być lepszy lub inny.

4. Koszty pozyskania klienta

Jeśli wydajesz 30 zł na reklamę per klient, kurs za 49 zł to za mało. Musisz zarabiać minimum 3x koszt pozyskania.

5. Format i wsparcie

Sam wideo-kurs: niższa cena. Kurs + community + Q&A + feedback: wyższa cena.

Strategie, które działają

Early bird: Pierwszym 50 kupującym dajesz 30% zniżki. Budujesz social proof i recenzje.

Tiered pricing: Basic (sam kurs) 149 zł, Premium (kurs + community) 249 zł, VIP (kurs + community + 1:1 konsultacja) 499 zł. 60% ludzi wybierze środkowy tier.

Lancz z wyższą ceną, daj rabat: Pokaż cenę 299 zł, przekreśl, daj "launch price" 199 zł. Ludzie kochają okazje.

Zasada kciuka

Jeśli Twój kurs naprawdę pomaga i jest dobrze zrobiony, 99-199 zł to bezpieczny zakres na start na polskim rynku. Po zebraniu 20+ opinii - podnoś cenę.